Нам удалось принести +1 031 719 ₽ выручки бренду мужских джемперов за 3 размещения в декабре перед Новым годом при бюджете 105 594 ₽.
В декабре спрос на базовую мужскую одежду растёт сразу по двум причинам: часть аудитории покупает подарки, часть обновляет гардероб к праздникам и поездкам. В этой подборке мы решили сделать ставку на блогеров-мужчин, потому что в такой категории доверие к рекомендации и демонстрации на человеке играет ключевую роль. Кроме того, блогер-обзорщик чаще всего знает как выгодно подчеркнуть УТП товара, такой обзор по сравнению с нативными и юмористическими интеграциями, имеет бОльшие шансы выигрышно представить товар, особенно это актуально если одежды с высоким или средним (как в нашем случае) чеком.
Задача
Получить массовый целевой трафик на карточку джемперов и конвертировать его в заказы в сезонный пик, при этом удержать ДРР на адекватном уровне и зафиксировать метрики по воронке.
Получить массовый целевой трафик на карточку джемперов и конвертировать его в заказы в сезонный пик, при этом удержать ДРР на адекватном уровне и зафиксировать метрики по воронке.
Стартовые вводные кампании
Формат: обзор у блогеров с дублированием в Telegram и TikTok
Всего размещений в подборке: 3
Общий бюджет с товаром: 105 594 ₽
Общий охват: 429 165
Цена товара: 4 177 ₽
Формат: обзор у блогеров с дублированием в Telegram и TikTok
Всего размещений в подборке: 3
Общий бюджет с товаром: 105 594 ₽
Общий охват: 429 165
Цена товара: 4 177 ₽
Что сделали
• Подобрали 3 размещения под мужскую категорию в сезон и под задачи кампании: быстрый разгон трафика, нативная подача через обзор, масштабирование охватов за счёт нескольких соцсетей
• Проанализировали качество аудитории и площадки, чтобы не покупать “пустые” показы и заранее понимать потенциал по кликам и конверсиям
• Согласовали механику каждого размещения так, чтобы джемпер выглядел частью образа и личного выбора, а не “рекламой в лоб”
• Проконтролировали выходы по срокам и качеству подачи, зафиксировали охваты и клики, сняли метрики воронки после размещений
• Собрали результаты в единую аналитику по всем 3 интеграциям, чтобы оценивать кампанию как систему, а не как набор разрозненных публикаций
• Подобрали 3 размещения под мужскую категорию в сезон и под задачи кампании: быстрый разгон трафика, нативная подача через обзор, масштабирование охватов за счёт нескольких соцсетей
• Проанализировали качество аудитории и площадки, чтобы не покупать “пустые” показы и заранее понимать потенциал по кликам и конверсиям
• Согласовали механику каждого размещения так, чтобы джемпер выглядел частью образа и личного выбора, а не “рекламой в лоб”
• Проконтролировали выходы по срокам и качеству подачи, зафиксировали охваты и клики, сняли метрики воронки после размещений
• Собрали результаты в единую аналитику по всем 3 интеграциям, чтобы оценивать кампанию как систему, а не как набор разрозненных публикаций
Результаты кампании
Суммарно по 3 размещениям
• Охват: 429 165
• Переходы: 6 011
• Корзины: 831
• Заказы: 247
• Выручка: 1 031 719 ₽
• Охват: 429 165
• Переходы: 6 011
• Корзины: 831
• Заказы: 247
• Выручка: 1 031 719 ₽
Ключевые метрики
• ДРР: 10,24% (без учета ассоциативных заказов)
• CPM: 246 ₽
• CTR: 1,40%
• CPC: 17,57 ₽
• CR (клик → заказ): 4,11%
• Конверсия в корзину: 13,82%
• Конверсия корзина → заказ: 29,72%
• CPO: 428 ₽
• Окупаемость: х9,77 по выручке
• ДРР: 10,24% (без учета ассоциативных заказов)
• CPM: 246 ₽
• CTR: 1,40%
• CPC: 17,57 ₽
• CR (клик → заказ): 4,11%
• Конверсия в корзину: 13,82%
• Конверсия корзина → заказ: 29,72%
• CPO: 428 ₽
• Окупаемость: х9,77 по выручке
Почему это сработало
Во-первых, мы попали в сезонный пик, когда аудитория покупает быстрее и охотнее берёт понятные базовые вещи.
Во-вторых, обзорный формат усиливает доверие, а дублирование в Telegram и TikTok расширяет охват и даёт дополнительное у пересекающихся аудиторий разных соцсетей.
В-третьих, изначально удачная подборка блогеров, качество трафика видно по воронке: 13,82% кликов дошли до корзины и почти 30% корзин превратились в заказы, это означает, что аудитория приходила целевая.
Во-первых, мы попали в сезонный пик, когда аудитория покупает быстрее и охотнее берёт понятные базовые вещи.
Во-вторых, обзорный формат усиливает доверие, а дублирование в Telegram и TikTok расширяет охват и даёт дополнительное у пересекающихся аудиторий разных соцсетей.
В-третьих, изначально удачная подборка блогеров, качество трафика видно по воронке: 13,82% кликов дошли до корзины и почти 30% корзин превратились в заказы, это означает, что аудитория приходила целевая.
Вывод по кейсу
Этот кейс показывает, что в категории мужской одежды лучше всего работает короткая серия размещений и масштабирование контента через разные площадки. В результате за декабрьские выходы мы получили 247 заказов на 1,03 млн ₽ выручки при ДРР 10,24%
