Нам удалось получить 1 371 заказ через Telegram при бюджете 300 000 ₽ благодаря стильной подаче и точному подбору модных каналов
Костюмы в этой связке продавались не “как одежда”, а как готовый образ. Товар трендовый и визуально сильный, поэтому мы сознательно не усложняли креатив и не уходили в дорогие обзоры. Взяли самые стильные фото прямо из карточек и упаковали посты так, как это выглядит в модных подборках, где реклама воспринимается как рекомендация
Размещались в Telegram-каналах с акцентом на моду и стиль, а также сделали несколько выходов в личных блогах стилистов без обзора. Такой формат дал цену просмотра заметно ниже, чем при полноценной интеграции, при этом сохранил эффект доверия за счёт авторитета стилиста. В каждом посте показывали разные цвета, чтобы расширить попадание в вкус аудитории и усилить кликабельность
Результаты по каждому костюму считали отдельно, но собрать общую сводку сейчас нет возможности, поэтому ниже показатели, приведённые пропорционально на бюджет 300 000 ₽ с сохранением эффективности и маркетинговых параметров
Задача
Массово привести целевую аудиторию на карточки костюмов через Telegram и получить заказы за счёт модной подачи и “подборочного” формата
Массово привести целевую аудиторию на карточки костюмов через Telegram и получить заказы за счёт модной подачи и “подборочного” формата
Формат кампании
Размещения в Telegram-каналах про моду и стиль + несколько размещений в личных блогах стилистов без обзора
Размещения в Telegram-каналах про моду и стиль + несколько размещений в личных блогах стилистов без обзора
Как упаковали креатив
• Использовали фото из карточек, потому что они максимально стильные и визуально “дорогие”
• Делали подачу в формате модной подборки, чтобы реклама выглядела нативно
• В каждом посте показывали разные цвета, чтобы увеличить отклик и охватить разные предпочтения
• Использовали фото из карточек, потому что они максимально стильные и визуально “дорогие”
• Делали подачу в формате модной подборки, чтобы реклама выглядела нативно
• В каждом посте показывали разные цвета, чтобы увеличить отклик и охватить разные предпочтения
Что сделали
• Подобрали каналы под моду и стиль, где аудитория уже “прогрета” на покупки одежды
• Добавили размещения у стилистов без обзора, чтобы снизить стоимость просмотра при сохранении доверия
• Проконтролировали выходы, оформление постов, корректность ссылок и фиксацию метрик
• Сняли показатели и оценили эффективность по воронке
• Подобрали каналы под моду и стиль, где аудитория уже “прогрета” на покупки одежды
• Добавили размещения у стилистов без обзора, чтобы снизить стоимость просмотра при сохранении доверия
• Проконтролировали выходы, оформление постов, корректность ссылок и фиксацию метрик
• Сняли показатели и оценили эффективность по воронке
Результаты кампании
• Бюджет: 300 000 ₽
• Охват: 1 006 711
• Переходы: 110 537
• Заказы: 1 371
• Цена товара: 2 974 ₽
• Выручка: 4 077 354 ₽
• Охват: 1 006 711
• Переходы: 110 537
• Заказы: 1 371
• Цена товара: 2 974 ₽
• Выручка: 4 077 354 ₽
Маркетинговые метрики
• ДРР: 7,36%
• ROAS (окупаемость по выручке): х13,59
• CPM: 298 ₽
• CTR: 10,98%
• CPC: 2,71 ₽
• CR (переход → заказ): 1,24%
• CPO: 219 ₽
• Заказов на 1 000 охвата: 1,36
• Выручка на 1 000 охвата: 4 050 ₽
• ДРР: 7,36%
• ROAS (окупаемость по выручке): х13,59
• CPM: 298 ₽
• CTR: 10,98%
• CPC: 2,71 ₽
• CR (переход → заказ): 1,24%
• CPO: 219 ₽
• Заказов на 1 000 охвата: 1,36
• Выручка на 1 000 охвата: 4 050 ₽
Выводы
Кейс показывает, что трендовую одежду успешно продает не сложный продакшн, а правильная визуальная подача и точное попадание в контекст площадок. Сильные фото из карточки, разные цвета в постах и размещения в модных каналах и у стилистов дали высокую кликабельность с стабильной конверсией в заказы даже без авторских обзоров.
