Что произошло
31 октября 2025 года Wildberries официально объявил о фиксации комиссий для селлеров. Информацию подтвердили РБК и РИА Новости со ссылкой на пресс-службу маркетплейса.
Основные параметры решения:
- Срок заморозки: 6 месяцев - с 1 ноября 2025 года по апрель 2026 года включительно
- Охват: все товарные категории без исключений
- Бизнес-модели: FBO (фулфилмент Wildberries), FBS (фулфилмент продавца), DBS (доставка продавцом)
В комментарии для СМИ представители Wildberries отметили, что компания «осознает текущую экономическую ситуацию и понимает важность стабильных условий для партнеров-продавцов». Конкретные причины решения маркетплейс не раскрыл.
Заморозка означает, что в течение указанного периода Wildberries не будет повышать базовые комиссионные ставки. При этом другие условия работы - тарифы на логистику, хранение, приемку товаров - данным решением не регулируются.
Какие комиссии Wildberries действуют в 2025 году
Заморозка фиксирует ставки, установленные после повышения 9 июня 2025 года. В тот момент Wildberries пересмотрел комиссии по большинству товарных категорий в сторону увеличения.
Диапазон комиссий на ноябрь 2025 года
|
Параметр |
Значение |
|
Минимальная комиссия |
8% |
|
Максимальная комиссия |
30% |
Размер комиссии зависит от товарной категории, подкатегории и выбранной бизнес-модели.
Примеры по категориям
Одежда и обувь:
- Женская одежда - 27–29,5%.
- Мужская одежда - 17–18%
- Обувь - 17–18%
Электроника:
- Смартфоны и планшеты - 10–12%
- Бытовая техника - 12–15%
- Компьютерная техника - 11–13%
Товары для дома:
- Домашний текстиль - 16–18%
- Посуда - 15–17%
- Декор - 17–19%
Красота и здоровье:
- Косметика - 18–20%
- Парфюмерия - 18–19%
- Уход за волосами - 17–19%
Сравнение: до и после июня 2025 года
|
Категория |
До 9 июня 2025 |
После 9 июня 2025 |
Изменение |
|
Женская одежда |
15–17% |
17,5–19% |
+2–2,5 п.п. |
|
Электроника |
8–11% |
10–12% |
+1–2 п.п. |
|
Косметика |
15–17% |
18–20% |
+3 п.п. |
|
Товары для дома |
13–15% |
16–18% |
+3 п.п. |
Примечание: данные приведены по информации сервиса Moneyplace. Фактические ставки могут отличаться в зависимости от конкретной подкатегории и условий продавца.
Почему эта новость значима для селлеров
Фиксация комиссий на полгода упрощает финансовое планирование. Продавцы получают возможность рассчитывать unit-экономику товаров без учета риска внезапного изменения комиссионных ставок.
Наиболее чувствительны к размеру комиссий категории с высокой конкуренцией и значительными затратами на продвижение внутри платформы: fashion, beauty, товары для дома, сезонные товары и подарки. В этих нишах комиссионная нагрузка занимает существенную долю в структуре расходов продавца.
Новость особенно актуальна в преддверии высокого сезона - ноябрьских распродаж и предновогоднего периода, когда объемы продаж на маркетплейсах традиционно достигают годового максимума.
Заморозка не затрагивает тарифы на логистические услуги, хранение и другие сервисы Wildberries - эти параметры могут изменяться независимо от комиссий.
Хронология
|
Дата |
Событие |
|
9 июня 2025 |
Wildberries повышает комиссии по большинству категорий |
|
31 октября 2025 |
Объявление о заморозке комиссий на 6 месяцев |
|
1 ноября 2025 |
Вступление заморозки в силу |
|
Апрель 2026 |
Окончание периода заморозки |
