Бесплатная консультация
Реклама у блогеров
Блог
Спешл офферы
Команда
Услуги
Кейсы
ПОЛЮШКО
Калькулятор ROI
Контент-завод
  • website icon

Для чего селлеру сайт

Сайт для селлера: свой интернет-магазин для продаж без комиссий и штрафов

Чтобы конкурировать не только ценой, продавать с хорошей маржой и иметь защиту от копирования и демпинга
Чтобы вкладывать в свой маркетинг, а не в комиссию площадок и вести им трафик за свой счет
Чтобы собирать базу и возвращать покупателей (ретаргетинг/рассылки)
Чтобы снижать зависимость от Wildberries/Ozon и растить бренд
Получить подбор решения + смету
Построим воронку (точки захвата контактов, интерактивные фичи, лидмагниты) и организуем трафик, который сконвертируется в клиентскую базу с высоким LTV
Запустим ваш сайт, настроим аналитику, сделаем SEO оптимизацию для получения бесплатного органического трафика из поисковиков
Поможем выбрать формат (полноценный интернет-магазин или витрина бренда без корзины), платформу (какую CMS выбрать)
“
Трафик на вашем сайте не появляется сам — необходимо заранее планировать стратегию, каналы и включать это в юнит-экономику

В каких нишах актуальнее всего развивать свой сайт и соцсети

Работает гибрид стратегий «на охват» и «на продажи» в идеальной синергии. А для люкс линеек — брендинг, pr, сайт и маркетинг = залог выживания.
Казалось бы перегретые аукционы и дорогая реклама — но с помощью дизайна и контента можно получить прекрасную воронку.
Косметика, бьюти
Ювелирные украшения и бижутерия
Одежда и обувь
Важно бороться с конкурентами не только ценой, чтобы им нельзя было быстро скопировать и демпинговать.
“
В «красивых» нишах хорошо работает внешний трафик, реклама у блогеров, контент-завод, pr-рассылки (подарки блогерам) и ugc/egc в зависимости от ср. чека и «трендовости» дизайна. Хорошая маржа — результат правильной отстройки. Мы собираем индивидуальную стратегию под каждого клиента на основе анализа продукта, конкурентов, трендов, добавляя щепочку своей креативности и насмотренности.
Чаще всего к нам приходят продавцы и бренды из ниш одежды, ювелирных украшений, косметики, дизайнерских товаров — там критичны бренд, повторные продажи и визуальный опыт, а также супер 4 основных запроса, с которыми к нам обращаются:

В каких нишах актуальнее всего развивать свой сайт и соцсети

Хотим конвертировать брендовый и не только трафик в свою покупательскую базу
«Хотим аккуратно начать: витрина → потом подключим корзину, чтобы готовить себе запасной аэродром ухода с wb/ozon»
«Бренд уже есть, нужен „продающий, убедительный“ официальный сайт и управляемые каналы трафика на него с приемлемым ДРР/ROI»
«Выросли на маркетплейсах и упёрлись в потолок. Если уж и лить внешнюю рекламу, то на свой брендовый сайт, а не усиливать чужую площадку»

Важно:
Если товар плохо конвертит на маркетплейсе даже с внешним трафиком, на собственном сайте без доработки (просто сделать базовый шаблон на Ките, например) он будет конвертить в 10 раз хуже. Поэтому сначала — конверсия и упаковка, потом — масштабирование трафика.

И никогда не рассматривайте вариант «просто уйти из маркетплейса в никуда» и всегда понимайте, что важно при выборе стратегии своего канала продаж всегда думать не просто «где сделать сайт» и «какую платную рекламу на него полить», но «какие возможности привлечения бесплатного трафика из поисковиков и соцсетей у меня есть за счет силы бренда и контента».

Свой сайт — это не «вместо маркетплейса». Это ваш актив.

Контроль воронки: понятная аналитика по шагам, A/B-тесты, улучшение конверсии — добавляем интерактив на сайт, делаем гайды/лидмагниты/трипвайеры, создаем систему лояльности, бонусы, подарки, конкурсы и pr-акции.
Лояльность, повторные продажи апсейл и LTV: подарки, подписка на дроп, промокоды, бонусы — то, что на маркетплейсах ограничено.
Гибкая ценовая политика: можно объяснить «почему на сайте выгоднее/удобнее», не ломая продажи на МП. Ваша задача — выявить рабочие связки, проверить гипотезы и экономику на практике, выявить как это можно масштабировать и как безопасно плавно обеспечить перетекание аудитории с вб на ваш ресурс.
Дорогой бренд-опыт: дизайн, смыслы, упаковка и доверие (то, за что платят) — есть инструменты воздействия на потребителя, его ощущения цены-ценности и нет конкурентов на полке рядом.
База и ретаргетинг: собираем события Метрики, строим сегменты, догоняем тех, кто смотрел/кликал/добавлял — с первого же клика, купил пользователь или не купил у вас сразу, вы уже собираете обезличенную базу пользователей в Яндекс. Метрике и можете ее использовать.
SEO/поиск
Дизайн и доработки
E-commerce функционал
Годовая стоимость платформы
Стоимость запуска (наши работы)
5) Полноценная разработка на e-commerce платформе (напр. 1С-Битрикс)
4) Витрина без корзины (прогрев + кнопки «Купить на WB/Ozon»)
3) Tilda (брендовый магазин с сильным дизайном)
2) InSales (шаблонный магазин для селлеров, гибче KIT)
≈ 2 000 000 ₽ (если много SKU, сложные сценарии, развитие на годы)
от 60–150 тыс ₽
от 120–350 тыс ₽
от 70–180 тыс ₽
Лицензия: «Малый бизнес» 32 720 ₽ (выше — дороже) + продление обновлений/поддержки: «Малый бизнес» 10 225 ₽/год (у «Бизнес» — 20 975 ₽/год)
зависит от платформы (часто Tilda $ 15/мес)
от $ 15/мес → $ 180/год (Personal)
от ≈4 080 ₽/мес → 48 960 ₽/год (зависит от тарифа)
Можно строить SEO-структуру «как у больших ecom», без ограничений конструктора. Множество seo-модулей, позволяющих упростить работу и экономить на многих seo-работах
Отлично для SEO-контента и сбора аудитории, плавный переход к магазину
Хороший потенциал под SEO-страницы/контент, но нужен грамотный подход
Есть SEO-инструменты и механики каталога (фильтры/подборки — в старших тарифах)
Товары передаются в Поиск, есть инструменты для SEO и Директа
Любой дизайн/логика, кастом «как надо бренду». Тут дизайнер обходится сильно дороже чем у Тильды, требуется ещё и верстальщик
Сильный бренд-лендинг/каталог, быстрые правки
Максимум «вау» в визуале и CJM, легко усиливать конверсию
Дизайн лучше KIT, но в рамках платформы; доработки возможны
Шаблоны, кастомизация ограничена, «как у конструктора»
Максимальная гибкость (почти любые механики, интеграции, роли, B2B/B2C сценарии) — но за счёт разработки
Нет оформления заказа → меньше трения на старте. Функции каталога и корзины можно прикрутить, и интеграции доделать — в процессе, через несколько месяцев после тестирования (ведь главное проверить воронку на сайте и трафик). Для лучшей аналитики можно прикрутить к ссылкам на wb подменный артикул или utm.
Корзина/оплата/доставка, можно подключать сервисы доставки (в т.ч. СДЭК). Заявлено максимальное количество товаров в Каталоге — 5000 позиций на тарифе Personal и 50 000 позиций на тарифе Business, но если у вас много товаров, много свойств, фильтров, часто меняются параметры и нужен двусторонний обмен, планируется высокая нагрузка — лучше всего довериться надежным платформам, которые предназначены прежде всего для e-com. Потому разработка на Тильде практически не предусмотрена, лучше воспринимать ее как красивый визуально сайт, с множеством шаблонных функций.
Сильный e-com функционал, интеграции/модули, масштабирование. Но всё же есть ограничения и не только по визуалу — далеко не все интеграции штатные, понадобится доработка разработчика. Рассматривать как сайт+товароучетную систему без 1С/склада не стоит.
Базовая корзина/чекаут, интеграции, быстрый старт за ~7 дней. Фичи для e-commerce ограничены, много что работает с перебоями, что всегда бывает у нового, сырого продукта
0 ₽/мес на бесплатном плане
от 35–90 тыс ₽
1) Яндекс KIT (быстрый no-code магазин)
Сценарий
Ниже — честное сравнение по стоимости, e-commerce функциям, дизайну/доработкам и SEO-потенциалу.

4 способа сделать свой сайт: выберите уровень «быстро / красиво / гибко»

Прийти посоветоваться

Ведь ему будет не просто сломать свою покупательскую привычку и вместо привычного WB, где он за несколько кликов собирает полную корзину — от стирального порошка до матраса, от посуды до фитнес-тренажера — и получает это быстро, удобным способом и скорее всего имеет ПВЗ прямо в доме (чем ПВЗ Яндекса и СДЭКа похвастаться не могут). Да и дело в доверии привычке — такой синергетический тандем не просто сломать сайтом, который пользователь впервые в глаза видит, да ещё и мошенников сколько развелось, которые в том числе сайты используют…

Кроме лучшей цены, подумайте, чем ещё привлечь покупателя?

Приходите к нам на консультацию, чтобы узнать как это лучше сделать в вашей нише.

Проверить узнаваемость бренда можно разными способами – самый простой, через сервис Яндекс.Вордстат

Если у вас по внутренней аналитики внутри площадок также много заходов и продаж именно с брендовых запросов — вам пора подумать о том как работать с лояльной базой и как начать знать их имена, контакты и покупательские привычки. Чем больше вкладываетесь в свой бренд — тем больше для вас актуальна эта задача.

Можно посмотреть не только запросы в поисковик Яндекс за последние 30 дней, но и посмотреть как за год и более менялось количество брендовых запросов. Пики могут быть связаны, например, с вашими рекламными кампаниями у блогеров. И примерна та же картина будет в поисковике google.

Если ваш бренд уже знают и ищут в поисковиках, и если у вас нет своего сайта — ваша лояльная база видит в выдаче только страницы маркетплейсов и не попадает к вам, не привыкает к тому, что у вас есть и свои площадки продаж.

Что мы делаем «под ключ»
(чтобы сайт был готов к продажам и трафику)

Подключение аналитики (Метрика/цели/события), UTM-разметка
Настройка домена, базовая техничка, адаптив
Дизайн (или адаптация шаблона) под бренд и доверие
Тестирование перед запуском (чекаут/формы/события)

«Точки захвата»: подписка, промокод, лид-магнит, квиз (по необходимости)
Подготовка к SEO: ЧПУ, мета-теги, базовая структура, микроразметка где применимо
Подключение оплат/доставки (по выбранному сценарию)
Структура и прототип (CJM): главная, каталог, карточка товара, доставка/оплата, FAQ, контакты
«Просто сделать сайт» недостаточно. Мы собираем сайт как инструмент продаж: доверие → выбор → действие → повтор.

Интеграции, которые селлеры используют чаще всего

Аналитика: Метрика, отчёты
CRM/коммуникации/бонусы
Учёт: 1С / МойСклад
Доставка: СДЭК, Яндекс Доставка, Почта, Ozon логистика
Оплата: эквайринг / Яндекс Pay / рассрочки
Примечание: у KIT, каки у некоторых других платформ, заявлены готовые интеграции с сервисами и партнёрами (в т.ч. Метрика, Директ, Pay, Доставка, 1С и др.) — важно понимать, что у КИТа всё пока сырое и может не совсем корректно или не полностью работать.
Подключаем только то, что реально нужно вашему сценарию к Тильде или, если это другая CMS — работаем с партнёрами

Трафик на сайт не появляется сам. Вот рабочие источники.

  • Бюджет/расходка: от 10,000 до 100,000 руб
  • Работы специалистов: от 50,000 руб до 150,000 руб
Сколько примерно стоит:
Расходка зависит от условий площадки и автора размещения, тут в расходку возможно не включать товар, если делать пользовательские фото/видео самостоятельно и выслать их автору.
SERM в плане ответа на комментарии + отслеживание внешних комментариев и отзывов на продукт и реагирование + распространение собственных комментариев (как те же aviasales или one two trip, например, под трендовым роликами) — лучше закрывать силами менеджера /ассистента внутри вашей команды — мы не предоставляем эту услугу.
на сторонних ресурсах (репутация, доверие, «внешние доказательства»)
SERM/обзоры/статьи
  • Бюджет/расходка: от 20,000 до 80,000 руб
  • Работы специалистов: от 50,000 руб до 200,000 руб
Сколько примерно стоит:
Всё зависит от ниши, товаров, кол-ва SKU, преимуществ и насколько все e-commerce составляющие конкурентоспособны (насколько скорость доставки, ее цена, возможность померить/обменять могут конкурировать с маркетплейсами — именно сейчас появилась возможность использовать всю инфраструктуру маркетплейса ozon имея свой магазин, и это дает шанс интернет-магазинам составить конкуренцию площадкам). Чаще всего расходка это ссылки + тексты.
(контент + оптимизация, чтобы ваш сайт попадал в топ по запросам поисковиков и получал трафик бесплатно)
SEO
  • Бюджет/расходка: от 50,000 руб до 1 млн руб
  • Работы специалистов: от 100,000 руб до 400,000 руб
Сколько примерно стоит:
Развиваться свои соцсети, делайте коллаборации, попадайте в алгоритмы для вирального органического охвата, используйте pr-рассылки блогерам чтобы снизить бюджет на интеграции и получить вирусных охват, используйте помимо основных нестандартные соцсети (threads, pinterest и т. д.). Важно — концепт, сериальность или другие механики удерживающие внимание пользователя, развлекательность/трендовость контента — всё это должно сочетаться с вашим брендом и УТП. Расходная часть чаще всего состоит из продакшна и цены товара. Сильно влияет на цену формат, кол-во соцсетей, необходимость дорого продакшн и PR-кампании.
(узнаваемость бренда и продажи)
SMM
  • Бюджет/расходка: от 200,000 до 2 млн руб
  • Работы специалистов: от 150,000 до 350,000 руб
Сколько примерно стоит:
Подробнее рассказали на странице UGC, основная часть расходки идёт на оплату услуг креаторов и стоимость товара, чем их больше — тем выше расход.
(внимание! подходит не всем! проконсультируйтесь, чтобы не слить деньги!)
Контент-завод, UGC
  • Бюджет/расходка: от 100,000 руб до 1 млн руб/месяц и выше
  • Работы специалистов: от 75,000 руб, формула расчета 60,000 руб + 15% от бюджета
Сколько примерно стоит:
(TG/VK/Instagram/TikTok и т.д.)
Блогеры и посевы
  • Бюджет/расходка: от 40,000 руб до 500,000 руб
  • Работы специалистов: от 50,000 руб до 120,000 руб
Сколько примерно стоит:
(VK/Telegram и др.)
Таргет в соцсетях
  • Бюджет/расходка: от 30,000 руб до 200,000 руб
  • Работы специалистов: от 30,000 руб до 80,000 руб
  • фичи и знать как обучить внутренний ИИ)
Сколько примерно стоит:
(поиск + РСЯ + ретаргетинг, важно: использовать новые фичи и знать как обучить внутренний ИИ)
Яндекс.Директ
РЕАЛЬНОСТЬ
Нужны креативы, обучение алгоритма, сегментация, события Метрики и регулярная оптимизация. Вот почему «базовая настройка» от того же Кита не будет хорошо работать, даже с учетом вкусного обещания реинвестирования.
«Зальём фид в товарную кампанию — и всё полетит.»
МИФ

Мы понимаем селлеров, потому что сами в товарке

  • мы в топ-2 по продажам в своей нише на WB

  • оборот более 180 мл руб в год на маркетплейсе

  • сами проходим путь к независимости: сайт, смм, контент-завод, реклама у блогеров
Практики, а не теоретики
Света Шклярик,
совладелица агентства Полюшко
Мы не «просто делаем сайты». Мы смотрим на воронку, unit-экономику, конверсию и повторные продажи — потому что сами работаем в e-commerce.
Нет. Сайт — это актив, продажи дают трафик + конверсия + повторные касания. Кроме того, для лучшего эффекта советуем подключать менеджеров к консультациям на сайте, покупать виджеты и пр. штуки для увеличения конверсии. Необходимо разработать УТП и отстроиться от конкурентов. Просто рассказать что вы есть у себя на сайте и ждать продаж — стратегия, обреченная на провал.
Хотите понять, какой формат сайта подходит именно вам?
Оставьте заявку — подберём сценарий под ваш товар, текущие площадки и желаемый ДРР.